Ах, пицца — этот круглый кусочек счастья, который способен заставить даже самого строгого диетолога задуматься о смысле жизни! Вот и PizzApp, сервис доставки пиццы из Ижевска, решил не просто кормить народ, а сделать это с шиком и выгодой. Их УТП (уникальное торговое предложение, если вы вдруг забыли школьный курс маркетинга) — единая цена на весь ассортимент.
Представьте себе: хочешь маргариту или пиццу с экзотическими ингредиентами — плати как за простую! Это как если бы в ресторане за салат Цезарь и за стейк из космического быка просили одинаково — фантастика!
Раньше ребята пытались самостоятельно рулить рекламой через Яндекс.Директ.
Знаете, как это бывает: вроде и пытаешься настроить кампанию, а результат напоминает попытку научиться играть на гитаре по видеоурокам с YouTube — много шума и мало музыки. Заказы были редкими гостями, а стоимость каждого заказа порой была выше стоимости самой пиццы. Казалось бы, зачем платить больше? Но тут PizzApp решили позвать на помощь настоящих профи.
Первым делом мы взялись за семантическое ядро — звучит страшно, но на самом деле это просто подбор ключевых слов по запросам типа «доставка пиццы Ижевск» или «акция на пиццу».
Как говорят в народе: «Если хочешь поймать рыбу — иди туда, где она ловится». Мы нашли именно те слова, которые клиенты вводят в поисковик, когда голод начинает брать верх.
Потом мы изучили конкурентов: «Додо Пицца», Mama Pizza и загадочную пиццерию «Еще».
Последняя звучит так таинственно, что хочется спросить: «А что же там еще?» Оказалось, что конкуренты тоже не лыком шиты и пытаются заманивать клиентов разными акциями и обещаниями. Но мы решили сыграть хитрее — сделали объявления так привлекательными, что даже коты соседей начали мечтать о кусочке этой волшебной пиццы.
В объявлениях подчеркнули главное преимущество PizzApp — фиксированную цену на любую пиццу. Это примерно как если бы в магазине обуви продавали кроссовки и ботинки по одной цене — удобно и предсказуемо!
К тому же добавили информацию о новых уникальных вкусах. Представьте себе рекламу: «Пицца с ананасами и секретным соусом от деда Васи!» Заманчиво? Еще бы!
Чтобы окончательно отделиться от конкурентов, мы использовали брендовые запросы — то есть люди искали именно PizzApp, а не просто «пиццу».
Это как если бы вы пришли в кафе и сказали бариста: «Мне кофе от PizzApp!» — сразу понятно кто здесь главный игрок.
И конечно же мы не забыли про цели на сайте. В мире маркетинга это значит поставить ловушки для заказов так аккуратно, чтобы каждый посетитель с удовольствием оставлял заявку. Можно сказать, что сайт стал настоящим магнитом для голодных ижевчан.
Результаты?
Они были настолько хороши, что даже самый скептичный критик сказал бы: «Вот это да!». Трафик вырос (то есть к сайту пошел настоящий поток людей), конверсии увеличились (больше посетителей стали заказчиками), а стоимость заказа снизилась до приятных цифр.
Если раньше реклама была похожа на дорогую игру в лотерею с малым выигрышем, то теперь это был стабильный бизнес-проект с гарантией успеха.
Кстати говоря про рекламу и пиццу вспомнился анекдот. Приходит мужик в ресторан и говорит официанту: «Я хочу заказать самую большую пиццу у вас!» Официант отвечает: «У нас самая большая – 40 сантиметров.» Мужик задумался и сказал: «Тогда дайте две по 20 сантиметров…» Вот так иногда люди думают нестандартно! А у PizzApp всё наоборот – одна цена для всей большой компании вкусов.
Уникальное предложение PizzApp с единой ценой на всю пиццу и грамотный маркетинг делают доставку в Ижевске действительно выгодной и вкусной.